Udemy komisyonu ve kendi kurs platformun: hesap ne zaman tutuyor
Udemy'nin komisyonu tek rakam değil, dört farklı oran. Hangisinin sana uygulandığını ve kendi platformuna geçişin hangi ciroda hesabının tuttuğunu resmi kaynaklarla gösteriyoruz.
Udemy'nin resmi destek sayfası tek bir komisyon oranı vermiyor, dört farklı oran veriyor: pazaryerinde organik satılan bir kursta eğitmene kalan pay %37, kendi kupon veya referans linkinle satılan bir kursta %97, Udemy'nin kendi reklamıyla gelen satışta %25, Udemy Business abonelik havuzunda ise 2026 itibarıyla %15. Çoğu eğitmen kafasında %97'yi taşıyor, ama gerçek satışların büyük kısmı %37'lik pazaryeri diliminden geçiyor. Bu yazı hangi oranın sana ne zaman uygulandığını, kendi platformunu Udemy'nin yanında yürütmenin gerçekte neyi değiştirdiğini ve hangi ciroda bu geçişin hesabının tuttuğunu gösteriyor.
Özet
Pazaryeri trafik getiriyor ama organik satışların çoğunda payının %63'ünü alıyor. Kendi platformun bu kesintiyi kaldırıyor, karşılığında trafiği, ödeme altyapısını ve destek masasını sana yüklüyor. Eşiği belirleyen ciron değil, Udemy'nin trafiğini kendi kanallarınla değiştirmenin sana maliyeti.
Dört farklı komisyon oranı var, hangisi sana uygulanıyor
Udemy her satışı bir kanala bağlıyor ve o kanala göre farklı bir pay ödüyor. Ödeme raporunda gördüğün oran tek bir politika değil, o satışa uyan satırın karşılığı.
| Satış kanalı | Eğitmen payı | Trafiği kim getirdi |
|---|---|---|
| Organik pazaryeri satışı | %37 | Udemy'nin kendi arama ve önerileri |
| Kendi kupon veya referans linkin | %97 | Sen |
| Udemy'nin ücretli reklamı | %25 | Udemy'nin reklam bütçesi |
| Udemy Business abonelik havuzu | %15 (2026) | Aylık havuzdan izlenme dakikası payı |
Kaynak: Udemy'nin kendi eğitmen gelir payı sayfası, 26 Ağustos 2026 itibarıyla kontrol edilmiştir. %97 rakamı Udemy'nin eğitmenlere en çok pazarladığı rakam, ama sadece alıcı senin ürettiğin bir linkten geldiğinde uygulanıyor. Pazaryerinde arama yapıp listenine organik tıklayan bir alıcı, dışarıda takipçisi olmayan bir kurs için en yaygın yol, %37'den ödeniyor.
Abonelik payı neden her yıl küçülüyor
Pazaryeri oranı 2026 boyunca %37'de sabit kaldı. Udemy Business havuzu sabit kalmadı: 2024'ten beri her yıl küçülüyor, ve abonelik gelirine dayanan eğitmenler her döngüde aynı pastadan daha küçük bir dilim alıyor.
Udemy Business eğitmen havuzu, yıl yıl
Kaynak: Udemy'nin kendi duyurusu, teach.udemy.com, "Updating subscription terms" ve support.udemy.com, Business/Personal Plan geliri.
Bu şartların hiçbirini sen müzakere etmedin. Bu bir şikayet değil, riskin gerçek şekli: pazaryerinde pay, senin değil Udemy'nin takvimine göre değişebiliyor. Sahip olduğun bir platform bu riski ortadan kaldırmıyor, sadece kimin takvimine bağlı olduğunu değiştiriyor.
Pazaryerinin asıl paylaşmadığı şey: öğrenci listesi
Hesap Udemy'nin. Bir öğrencinin e-postasını almazsın, platform dışında ona mesaj atamazsın, sana verilen panelin ötesinde kimin kayıtlı olduğunu göremezsin. Her yeni lansman, her yeni kurs sıfırdan başlıyor, çünkü Udemy'nin senin için topladığı listeyi hiç yakalamadın.
Pazaryerinin gerçek takası bu: keşfi sana veriyor, ilişkiyi kendine alıyor. Hiç takipçisi olmayan bir ilk kurs için keşif, henüz kurmadığın ilişkiden çok daha değerli. Takipçisi olan birinin beşinci kursu için ilişki asıl varlık, ve pazaryeri onu senden saklamak için %63 alıyor.
Kendi platformun neyi kazandırıyor, neyi götürüyor
Kendi platformunu yürütmek lehine dört şeyi değiştiriyor: fiyatı ve indirim politikasını Udemy'nin satış takvimi değil sen belirliyorsun, öğrencinin iletişim bilgisi sende kalıyor ve bir sonraki kursu doğrudan ona satabiliyorsun, kursları kendi şartlarınla pakete veya aboneliğe dönüştürebiliyorsun, ve ödeme ekranındaki marka binlerce listeleme arasında değil senin.
- Fiyat ve indirim politikası: seçmediğin sürpriz %90 indirim kampanyaları yok.
- Öğrenci ilişkisi: bir sonraki lansman için tekrar ulaşabileceğin bir e-posta listesi.
- Paketleme: bundle, kohort, abonelik, pazaryerinin tekli-kurs modelinin iyi desteklemediği hiçbiri.
- Marka: kendi domainin, kendi ödeme ekranın, yüz rakibin arasında bir listeleme değil.
Karşılığında Udemy'nin ücretsiz yaptığı üç işi sana devrediyor: kendi trafiğini üretmek, ödeme ve video barındırmayı çalıştırmak, destek taleplerini kendin karşılamak. Böyle bir platformun kurulum maliyeti, sayfa sayısına, üyelik mantığına ve entegrasyona göre her özel yapımın ölçeklendiği gibi ölçekleniyor; bunu kurumsal website fiyatları rehberimizde ayrıntılı anlattık.
Eşik hesabı: hangi ciroda geçiş mantıklı
Aynı 40 satışı, 500 TL fiyat noktasında iki kanaldan geçir, fark soyut değil somut çıkıyor.
Örnek hesap: ayda 40 satış, 500 TL
Pazaryerinde, organik satış
7.400 TL/ay sana kalan
12.600 TL Udemy'ye gidiyor, %63 kesinti
Kendi platformunda
20.000 TL/ay brüt
Ödeme sağlayıcı payı çıkar, genelde tek haneli düşük bir yüzde, artı barındırma, sağlayıcıya göre değişir
Bu bir örnek, senin rakamların değil. Tabloya bilerek koymadığımız tek kalem: Udemy'nin arama trafiği olmadan ayda 40 alıcı üretmenin sana maliyeti. Pazaryeri bu kalemi hiç göstermese de bu maliyet gerçek.
Eşik bir ciro rakamı değil, bir trafik maliyeti rakamı. Udemy'nin organik keşfini kendi listen, SEO'n veya reklamınla değiştirmenin satış başına maliyeti %63'lük farktan düşükse geçiş hesabı tutuyor. Henüz kendi kanalın yoksa, pazaryerinin kesintisi henüz kurmadığın kitlenin bedeli.
Hazır kurs platformu mu özel yapım mı
Hazır kurs platformları kendi başına bir SaaS kategorisi: aylık ücret, hazır video barındırma, ilk günden çalışan bir ödeme ekranı, bir hafta içinde yayındasın. Yine ödeme işlem payı ve aylık ücret alıyorlar, sadece pazaryerinin komisyonundan çok daha küçük, ve kendi tavanına değil onların özellik tavanına bağlı kalıyorsun.
Özel yapım bu tavanı kaldırıyor: üyelik katmanları, belirli içeriğe rol bazlı erişim, zaten kullandığın CRM veya otomasyonla entegrasyon. Başlangıç maliyeti daha yüksek ve bakım artık bir SaaS sağlayıcısının değil senin. Bu, kurs olsun, topluluk olsun, iç araç olsun, her erişim-kısıtlı platformun verdiği aynı yapım mı satın alma mı kararı.
Türkiye'de ödeme, fatura ve KDV gerçeği
Kendi sitenden satış yapmak, Udemy'nin kendi ödeme ekranı içinde hallettiği işi sana devrediyor: bir ödeme sağlayıcısını kendin entegre etmen gerekiyor. Hizmet satışı için düzgün fatura kesmen de gerekiyor, bu çoğu satıcı için kayıt durumuna göre e-fatura veya e-arşiv fatura kurulumu demek, ve hizmete güncel KDV oranı uygulanıyor, fiyatlamadan önce güncel oranı muhasebecinle teyit et. Türkiye dışından öğrenci alıyorsan, sınır ötesi faturalama ve döviz kuralları ayrıca devreye giriyor, bunu ilk yurt dışı satışından önce kontrol etmekte fayda var.
Geçiş planı: ikisini birlikte yürütmek
Geçişi zorlamak için Udemy kurslarını kapatma. Keşif için yayında tut, kendi listeni paralelde büyüt: ücretsiz bir önizleme, bir lead magnet, veya kurs içeriğinin dışında bir kanalda bir topluluk, çünkü Udemy'nin kendi eğitmen şartları kurs içeriğinden platform dışına yönlendirmeyi kısıtlıyor. Kendi kanalın, pazaryeri kurslarının zaten getirdiği hacme yaklaşana kadar büyüt, sonra hangi kursun tamamen taşınmaya değdiğine kurs kurs karar ver.
Böyle bir platformu bir AI aracıyla hızlıca prototiplemek cazip görünüyor, ve bu tür projelerin gerçek yükte çatladığı yer tam olarak burası: üyelik, rol bazlı erişim ve gerçek ödeme, bir demonun atladığı parçalar. Çalışan bir demoyu gerçek kullanıcı ve gerçek parayla ayakta kalan bir şeye taşımak, Lumiasoft'un günlük işi. Sitemizde kurs platformu için ayrı bir paket sayfası henüz yok, kapsamını konuşarak çıkarıyoruz.
Pazaryerinde kalmanın daha mantıklı olduğu durumlar
Hiçbir yerde kitlen yokken ilk kursunu çıkarıyorsan, Udemy'nin organik arama trafiği %63'lük kesintiye değer, çünkü alternatifin daha ucuz bir %37 değil, sıfır alıcı. Kurs tek seferlik bir iş, bir içerik işinin başlangıcı değilse, kendi platformunun ek yükü sana kazandıracağından fazlasını götürür. Ve ödemeyi, desteği, altyapıyı gerçekten kendin yürütmek istemiyorsan, pazaryeri bu işi hâlâ bir bedel karşılığında senin yerine yapıyor, o bedel sana gerçek zaman geri veriyor.
Sık sorulan sorular
Udemy komisyonu yüzde kaç?
Kanala göre değişiyor: organik pazaryeri satışında Udemy %63 alıyor (sana %37 kalıyor), kendi kupon veya referans linkinle %97 sana kalıyor, Udemy'nin ücretli reklamından gelen satışta %25 sana kalıyor, Udemy Business abonelik havuzu ise 2026 itibarıyla %15 ödüyor.
Udemy Business'tan eğitmenler ne kadar kazanıyor?
İzlenme dakikasına göre paylaşılan aylık bir havuzdan pay alıyorlar, ve bu havuz 2024'ten beri her yıl küçülüyor: 2024'te %20, 2025'te %17.5, 2026'da %15.
Kendi kurs platformumu ne zaman kurmalıyım?
Udemy'nin organik keşfini kendi listen, SEO'n veya reklamınla değiştirmenin satış başına maliyeti, pazaryeri ile kendi ödeme ekranın arasındaki yaklaşık 60 puanlık farktan düşük olduğunda.
Udemy'deki öğrencilerimi kendi siteme taşıyabilir miyim?
Kurs içeriğinden doğrudan değil; Udemy'nin eğitmen şartları kurs içinde platform dışına yönlendirmeyi kısıtlıyor. Kendi listeni kurs dışındaki kanallardan büyüt, herhangi bir platformlar arası tanıtım öncesi Udemy'nin güncel eğitmen şartlarını kontrol et.
Hem Udemy'de hem kendi platformumda satış yapabilir miyim?
Evet, ayrılan eğitmenlerin çoğu bunu kademeli yapıyor: Udemy keşif trafiğini getirmeye devam ederken sahip olunan platform zamanla marjı ve ilişkiyi kuruyor.